Checkliste - Verkaufsgespräche mit neuen Geschäftskunden (1) Die Vorbereitungsphase: Das Erstgespräch systematisch planen

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Insbesondere beim ersten Besuchstermin mit einem neuen Kunden sollte es Ihr Ziel sein, sich in Ihrem Angebotsbereich als kompetenter und wichtiger Ansprechpartner zu profilieren.

Dies gelingt nicht durch improvisierte Kundenbesuche, sondern Voraussetzung für den gezielten Erfolg ist eine umfassende, systematische Vorbereitung – von der Beschaffung von Informationen über Branche, Kundenunternehmen und Mitbewerber bis hin zu Überlegungen über Ziele und Strategien Ihres Verkaufsgesprächs.

Die Checkliste ist eine wirkungsvolle Arbeitsunterlage, um die zentralen Punkte Ihrer Gesprächsvorbereitung Schritt für Schritt abzuarbeiten.

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