Preisgestaltung: Excel-Vorlagen und Ratgeber im Vorteilspaket

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Alles hat seinen Preis. Dies trifft natürlich auch auf Produkte und Dienstleistungen zu. Wenn ein Kunde also etwas kaufen möchte, muss er den angeschriebenen Preis bezahlen. Dieses Preisschild ist sehr wichtig für Unternehmer, denn so können sie steuern, ob der Kunde das Produkt oder die Dienstleistung kauft oder nicht.


Die Schwierigkeit besteht nur darin, zu ermitteln, welcher Preis denn der Richtige ist. Was auf dem Schild steht ist entscheidend dafür, ob die Kunden das Produkt kaufen oder nicht.

Unser Vorteilspaket beschäftigt sich genau deswegen mit der Frage nach der Preisgestaltung. Die meisten Betriebe errechnen Ihre Preise auf der Grundlage Ihrer Kosten, damit es für sie noch einen Gewinn abwirft, manche Unternehmen handeln aber auch frei aus dem Bauch heraus. Es gibt also viele verschiedene Ansätze, die man zur Preisgestaltung heranziehen kann. Unter anderem:

  • Grundpreis,
  • Rabatte und Sonderangebote,
  • unterschiedliche Preise für unterschiedliche Packungsgrößen,
  • Preise für Produktbündel,
  • Preise für zusätzlichen Service,
  • Preise als Ergebnis von Verhandlungen.

Natürlich können die Preise und einzelne Angaben jederzeit verändert werden. Das Unternehmen möchte ja Unternehmens- und Marketingziele besser erreichen. Es hängt grundsätzlich immer von mehreren Faktoren ab, die natürlich aufeinander abgestimmt werden müssen, ob solch ein Vorhaben gelingt. Und genau das ist die Aufgabe, der sich das Preismanagement widmet.

Dieses Vorlagen Vorteilspaket enthält folgende Arbeitshilfen:

  • Preis - Leistungs - Positionierung im Wettbewerb
  • Preisgestaltung: Preis, Absatz, Elastizität
  • Preiswahrnehmung und Preisbeurteilung durch den Kunden
  • Preisgestaltung bei einem Produkt mit einheitlichem Preis
  • Varianten und Maßnahmen der Preisgestaltung
  • Umsetzung des Preismanagements
  • Preiselastizität
  • Preisabstandsanalyse
  • Ermittlung Preisuntergrenzen
  • Zuschlagskalkulation
  • Handelswarenkalkulation
  • Strategische Preispositionierung
  • Vertriebsmanagement - Preisstrategien
  • Vertriebsmanagement - Preistreppeneffekt
  • Vertriebsmanagement - Preissenkung
  • Vertriebsmanagement - Rabatttabelle

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