Stellenbeschreibung - Key-Account-Manager/in

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Die Stelle Key Account Manager/in untersteht in der Regel der Vertriebsleitung.
Das Formular Stellenbeschreibung "Key Account Manager/Managerin" ermöglicht Ihnen einfach und zeitsparend, die gewünschte Position im Unternehmen zu definieren und aussagekräftige Anforderungsprofile zu erstellen.

Inhalt und Aufbau der Stellenbeschreibung Key Account Manager/Managerin:

- Organisatorische Merkmale
- Stellenanforderungen
- Ziele der Stelle
- Funktionen
- Persönlichkeitsmerkmale
- Soziale Kompetenz
- Interkulturelle Kompetenz
- Beratungskompetenz
- Fach- und Methodenkompetenz
- Unternehmerische und unternehmensspezifische Kompetenz
- Führungs- und Managementkompetenz

Nach dem Download können Sie die Vorlage bequem mit Ihrer Textverarbeitung an die individuellen Anforderungen Ihres Unternehmens anpassen.

Auszug aus der Funktionsbeschreibung der Stelle Key Account Manager

Mit den adäquaten Mitteln und Methoden ist zur Realisierung vorgegebener Planziele der konsequente Ausbau der Marktposition zu betreiben.

1.Betreuen des bestehenden Großkundenkreises (Key Accounts) und Akquisition von Neukunden u. a. durch:
- Kundenbesuche unter Einhaltung der Vorgaben zu Frequenzen und Anzahl
- Erstellen von Besuchsberichten, unverzügliche Meldung bei Bekannt werden von außergewöhnlichen Vorfällen sowie Missständen bei Kunden
- Verkaufs-/Produktpräsentationen sowohl telefonisch als auch direkt beim Kunden, dabei Präsentation aller wesentlichen Verkaufsunterlagen
- Führen von Verkaufsgesprächen im Sinne der Unternehmenspolitik, dabei Verhandeln von Konditionen im Rahmen der Entscheidungskompetenz.

2. Diese in direktem Kundenkontakt wahrzunehmenden Aufgaben sind durch vor- und nachzubereitende Aufgaben wirkungsvoll und ergebnisorientiert zu unterstützen:
- Effiziente Besuchsplanung und -vorbereitung, Erarbeiten eines Aktionsplanes
- Erstellen individueller, maßgeschneiderter Verkaufskonzepte
- Ausbau der Vertriebsaktivitäten, Entwicklung von Lösungsvorschlägen für die Onlinepräsenz
- Planen und Organisieren aller akquisitorischen Maßnahmen zur Kundengewinnung, Organisation von Promotions, Schulungen, Special Events
- Angebotserarbeitung, Budgetierung, Budgetkontrolle

- Auszug der Tätigkeitsbeschreibung Ende -

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