Vertriebstraining - Zielgruppenansprache
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Vertriebstraining - Zielgruppenansprache
Sie hilft den Teilnehmern, zwischen Merkmalen (Funktionen, Features) und Nutzen zu differenzieren und den häufigen Fehler zu vermeiden, Produkteigenschaften verkaufen zu wollen, ohne den Kundennutzen zu kommunizieren.
Enthaltene Übungen:
- Kundentypen
- Von Eigenschaften zu Vorteilen
- Zielgruppenmerkmale
Jede Übung besteht aus:
- Übersicht
- Übungsbeschreibung
- Arbeitsblatt
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