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Marketing und PR

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Checkliste - Verkaufsgespräche mit neuen Geschäftskunden - Quellen für Neukunden-Adressen erschließen

Um zu erfolgversprechenden Gesprächsterminen zu kommen, sind Sie auf viele Kontakte innerhalb Ihrer ausgewählten neuen Zielgruppe angewiesen. Eine wichtige Grundlage für eine zielgerichtete Akquisition sind ...

Checkliste - Verkaufsgespräche mit neuen Geschäftskunden - Das Erstgespräch systematisch planen

Insbesondere beim ersten Besuchstermin mit einem neuen Kunden sollte es Ihr Ziel sein, sich in Ihrem Angebotsbereich als kompetenter und wichtiger Ansprechpartner zu profilieren. Dies gelingt nicht durch improvisierte Kundenbesuche ...

Checkliste - Verkaufsgespräche mit neuen Geschäftskunden - Den Kundenbedarf ermitteln – durch offene Fragen

Ist die Phase des gegenseitigen Kennenlernens abgeschlossen, dann setzen viele Verkäufer das Gespräch gleich mit der Beschreibung der Merkmale und der Vorzüge ihrer Produkte und Dienstleistungen fort. Dabei ...

Checkliste - Verkaufsgespräche mit neuen Geschäftskunden - Wunschkunden-Profil entwickeln

Bei der Akquisition kann es leicht passieren, dass man wertvolle Zeit, Energie und Motivation verbraucht, neue Kontakte auch zu denjenigen Kundentypen und Zielgruppenkreisen aufzubauen, bei denen die Erfolgschancen von vornherein ...

Checkliste - Marketing für Dienstleistungsunternehmen (1)

Dienstleistungen sind nicht greifbar. Die Urlaubsreise, die Leistung eines Friseurs, die Know-how-Vermittlung einer Unternehmensberatung, die Programmierung einer Software – im Moment des Angebots und in der Phase der ...

Checkliste - Marketing für Dienstleistungsunternehmen (2)

Dienstleistungen sind im Gegensatz zu gegenständlichen Waren immateriell und können vor dem Kauf nicht geprüft werden. Für Kunden bedeutet das in der Regel: Sie sind gezwungen, die Katze im Sack zu kaufen ...

Checkliste - Verkaufsgespräche mit neuen Geschäftskunden (4)

Erfolgsorientierte Verkäufer konzentrieren sich nicht nur auf ihre Produkte, sondern sie haben vor allem den Nutzen und den Mehrwert im Kopf, den der Kunde durch ebendieses Leistungsangebot erhält. Denn: Im Verkaufsgespräch ...

Präsentation professionell planen (Checkliste)

Diese Checkliste unterstützt Sie dabei, die wichtigsten Punkte bei der Planung und die wesentlichen Eckdaten für ein Präsentationskonzept zu berücksichtigen. Mit einer gelungenen Produktpräsentation ...

Kundeneinwand wirkungsvoll begegnen

Kundeneinwände und skeptische Gesprächsbeiträge gehören in allen Branchen und besonders im Neukundengeschäft zu den Routinesituationen im Verkauf. Je breiter Ihre Palette an Argumentationstechniken ...

Präsentationsfehler Verkauf

Präsentieren Sie verkaufswirksam vor ihren Geschäftskunden? Jede Präsentation ist ein wichtiger Meilenstein im Verkauf. Um Präsentationsfehler zu vermeiden und mehr Sicherheit zu gewinnen, ist es empfehlenswert ...

Werbebrief - Hausmeisterservice (Facility Management) (Kaltakquise)

Mit diesem Werbebrief für einen Hausmeisterservice stellen Sie Ihre Dienstleistung den richtigen Leuten mit den richtigen Worten vor. Ein solcher Werbebrief kann durchaus mehr bewirken, als ein einfacher, unpersönlicher ...

Werbebrief - Reiseveranstalter (Kaltakquise)

Sie möchten sich als Reiseveranstalter mit einem professionellen Werbebrief vorstellen? Sie benötigen eine Anregung, Idee oder einfach nur passende Worte für einen Werbebrief der Lust darauf macht Ihr Angebot ...

Werbebrief - Reisebüro (Kaltakquise)

Sie möchten sich als Reisebüro mit einem professionellen Werbebrief vorstellen? Sie benötigen eine Anregung, Idee oder einfach nur passende Worte für einen Werbebrief der Lust darauf macht Ihr Angebot kennenzulernen ...

Werbebrief - Fitnessstudio (Kaltakquise)

Sie möchten sich als Fitnessstudio mit einem professionellen Werbebrief vorstellen? Sie benötigen eine Anregung, Idee oder einfach nur passende Worte für einen Werbebrief der Lust darauf macht Ihr Angebot kennenzulernen ...

Werbebrief - Personal-/Fitnesstrainer (Kaltakquise)

Sie möchten sich als Personal-/Fitnesstrainer mit einem professionellen Werbebrief vorstellen? Sie benötigen eine Anregung, Idee oder einfach nur passende Worte für einen Werbebrief der Lust darauf macht Ihr ...

Werbebrief - KFZ-Betrieb (Begleitbrief zur Versendung von Infomaterial)

Sie möchten sich als KFZ-Betrieb mit einem professionellen Werbebrief und zusätzlichem aussagekräftigem Informationsmaterial vorstellen? Sie benötigen eine Anregung, Idee oder einfach nur passende Worte ...

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